Il convient de s’interroger sur la raison même de la cession de l’entreprise. Est-ce pour partir en retraite, pour permettre à l’entreprise d’évoluer, en raison d’un accident… ? Nombre sont les causes qui peuvent amener à la cession d’entreprise.

Quel que soit la raison même de la cession, l’essentiel est l’anticipation. L’anticipation permet de réfléchir sur comment le futur vendeur souhaite céder son entreprise, en prenant le temps de peser les avantages et inconvénients de chaque modalité qui s’offre à lui.

Afin de trouver un repreneur, plusieurs possibilités s’offrent au futur vendeur. Il peut mobiliser ses réseaux personnels et professionnels, avoir recours à des intermédiaires chargés de mettre en relation les futurs cédants et les potentiels repreneurs.

Les chambres de commerce et les chambres des métiers peuvent également apporter une aide dans la recherche d’un repreneur pour l’entreprise.

Il ne faut pas non plus oublier la possibilité de trouver un repreneur en la personne même d’un salarié de l’entreprise.

Dans le cadre de négociations portant sur la cession d’une entreprise, le cédant va devoir communiquer plusieurs informations confidentielles à l’acquéreur potentiel afin que celui-ci puisse valablement s’engager en connaissance de cause.

Afin de préserver la confidentialité dans les négociations, un accord de confidentialité peut être signé entre le vendeur et le potentiel acheteur.

C’est un procédé courant qui permet de sécuriser les négociations, que celles-ci aboutissent ou non.
Il est important de bien définir le périmètre de l’obligation de confidentialité, de fixer la durée de l’obligation de confidentialité.