Le vendeur et l’acheteur sont les premiers acteurs de la cession d’entreprise. Ce sont eux qui sont concernés par la cession et qui vont potentiellement avoir recours à d’autres acteurs au cours du processus.

Des intermédiaires préalables peuvent intervenir dans le cadre de proposition des offres de cession, ou de mise en relation des parties.

Par la suite, ce sont des conseils tels qu’expert-comptable, avocat, commissaire aux comptes… qui vont être sollicités par le vendeur et l’acheteur afin de mettre à leur profit leurs connaissances techniques dans la réalisation de la cession d’entreprise.

Les offres de cession peuvent être obtenues de différentes manières.

Les chambres de commerce et les chambres des métiers jouent un rôle important puisqu’elles peuvent diffuser les offres de cession.

Des intermédiaires se sont spécialisées dans la mise en relations de cédants et repreneurs.

Le futur acheteur doit procéder à une recherche active au sein des offres de cession pour trouver celle qui l’intéresse tout particulièrement.